|
«Фармастор» к концу 2008 г. намерена расширить сеть до 160-180 маркетов и изменить позиционирование на рынке.
Как сообщил президент сетевой компании «Фармастор» Дмитрий Розенберг в интервью журналу ProRetail, к концу нынешнего года количество маркетов расшириться до 160-180. В настоящее время в собственности компании 104 магазина в 25 городах Украины. Еще пять откроется в ближайшие месяцы. К настоящему времени подписан договор о покупке еще одной сети, состоящей из 15 торговых точек. «А 2008 год планируем закончить с количеством 160-180 своих маркетов. В Киеве к концу года у нас будет 55-60 магазинов», - сказал Д.Розенберг.
До конца года также намечено закончить работу по ребрендингу торговых точек бывшей компании «Фармасити», которые не так давно были приобретены «Фрамастор».
Кроме того, в сентябре нынешнего года компания намерена заявить о новом позиционировании на рынке. По словам ее президента, «Фармастор» намерена максимально уйти от традиционного восприятия нас потребителем как аптеки. «Мы – не аптека. Мы – сеть, которая профессионально разбирается в том, благодаря чему человек может быть здоров. Потому нам надлежит обеспечить это понимание на столь разных «фронтах», что это повлечет за собой изменения ассортиментной политики, нашего маркетинга и всей программы продвижения на рынке».
Говоря о современных тенденциях на фармацевтическом рынке Украины, Д.Розенберг высказал мнение о том, что сегодня пришло время сетей: «Время, которое гораздо раньше пришло на многие другие рынки. Количество сетей растет, сами они тоже расширяются. Думаю, что эта тенденция будет определять положение всего рынка в ближайшие годы».
Комментарии Дмитрия Розенберга, директора «Фармастора», по покупке сети «Фармасити»:
Цель компании «Фармастор» - стать национальным лидером на рынке фармретейла Украины. Проанализировав опыт развития ритейла стран Запада и России, компания выбрала стратегию стремительного развития сети в формате дрогери, зарекомендовавшем себя с лучшей стороны в большинстве развитых стран. Топ-менеджеры сети постоянно изучают самые современные тенденции развития сетевого ритейла во всем мире и воплощают полученные знания и навыки в построение бизнеса. Для сохранения лидерства на рынке к работе привлечены опытные западные консультанты, занимающие ключевые посты в крупных фармацевтических и косметических компаниях мира.
Стратегия стремительного развития подразумевает не только открытие торговых точек, что называется, с «нуля» (для чего приобретаются и арендуются торговые площади, удовлетворяющие требованиям нормативных документов и формата), но и поглощения уже работающих аптек. И вот - одно из самых крупных поглощений не только для сети, но и для рынка в целом - покупка компании «Фармасити». В отличие от предыдущих своих сделок, когда компания покупала аптеки закрытого формата и переформатировала их в открытый (аптеки с открытой торговой зоной), вся сеть «Фармасити» - это существующие и достаточно успешные дрогери, работающие по единым стандартам.
До конца августа 2008 года планируется не только провести ребрендинг сети, но и перевести все аптечные маркеты «Фармаситси» на единые стандарты «Аптеки Доброго Дня», подразумевающие замену оборудования и ИТ-технологий, изменения в ассортиментном и ценовом планировании, интеграцию существующей клиентской базы в общие дисконтные программы и программы лояльности. Данные изменения не ущемят в правах покупателей, а, напротив, дадут широкие возможности выбора товаров с максимальной экономией времени и средств.
Политика в отношении персонала подразумевает не только сохранение всего персонала, но и органичное его вливание в более чем полуторатысячный коллектив. Отдельное внимание уделяется разработке и внедрению программы адаптации нового персонала. Основная задача - не потерять ни одного сотрудника, обеспечить ему возможность карьерного и профессионального роста. К чести сети, история предыдущих покупок показала, что компания сохранила всех сотрудников, обеспечив им большие возможности в растущей мощной сети.
Ну а что же это дает тем, ради кого, собственно, все и делается, т.е. клиентам? В первую очередь - это все преимущества, которыми обладает любая розничная сеть по сравнению с единичным игроком. Стандарты обслуживания, широта ассортимента, обеспечение качества продукции за счет прямых контрактов с производителями и крупнейшими дистрибьюторами. А также программы лояльности для разных категорий покупателей, обеспечивающие максимально полное удовлетворение потребностей разных целевых аудиторий.
Подробнее о стратегии «Фармастор» читатели могут узнать из интервью, которое будет опубликовано в августовском номере журнала ProRetail.
Источник: ProRetail
|
